Et si le téléphone était toujours la clé pour prospecter des grands comptes et des ETI ? - En ligne / Livestorm

Et si le téléphone et la visioconférence, outils essentiels de notre communication de crise, s’inscrivaient durablement dans notre démarche commerciale BtoB ?

I- Présentation des intervenants

II- Introduction du contexte (joignabilité en cette période de crise)

III- Remise de l'étude de téléprospection faite pour le compte du loueur de voiture français Rent A Car avec des prises de rendez-vous exclusivement en mode visioconférence sur des prospects issus de la base Nomination.

IV- Présentation des statistiques et cadre de l'opération + comparaison des indicateurs à ceux observés en temps "normal"

Les volumes d'appels de prospection auprès des ETI et des Grands Comptes sont-ils impactés par la crise ?

Comment obtenir les lignes directes et les numéros de portables des décideurs ?

Quelle sont les chances de joindre puis d'argumenter un décideur prospect s’il est majoritairement ou totalement en télétravail ?….Et s'il ne l'est pas ?

La crise sanitaire impacte-t-elle la fréquence, la nature et les volumes des achats (et des Investissements) pour fin 2020 et 2021 ?

Les prospects ont-ils de nouveaux enjeux ou de nouvelles exigences pour la période post Covid19 ?

Peut-on réellement faire une vraie première visite de découverte par visioconférence ?

V- Conclusion & projection après le confinement (clés de succès, data, ressource RH, reporting statistique, analyse)

VI- Questions / réponse

Les + du webinar :

Des techniques et outils opérationnels

Des conseils pratiques facilement applicables

Un partage d’expériences enrichissant